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Leiter Vertrieb Großkunden (m/w/d)

Unser Kunde ist ein sehr erfolgreiches Handelsunternehmen, das sich über die letzten Jahrzehnte als Branchenführer etabliert hat und über ein internationales Vertriebsnetz mit mehreren Tausend Mitarbeitern die Industrie und das Handwerk versorgt. Für die deutsche Organisation, die zu einer der größten der Gruppe gehört, suchen wir im Kundenauftrag den Leiter Vertrieb Großkunden (m/w/d).

Ihr Key Account Manager Team ist für das Großkundengeschäft in Deutschland verantwortlich. Ihr Ziele ist es, Umsatz (derzeit im mittleren zweistelligen Millionenbereich) und Ertrag nachhaltig zu steigern. In Abstimmung mit der Geschäftsführung planen Sie die Ziele für den deutschen Markt und steuern alle Aktivitäten sowohl zur Gewinnung von Neukunden als auch zur Entwicklung der Bestandskunden.Die Entwicklung Ihres neunköpfigen Teams und Unterstützung im Kundenumfeld gehört ebenfalls zu Ihren Aufgaben sowie das Erkennen vom Markttrends, die Sie in die Organisation transferieren, um sich optimal auf die Kunden auszurichten.

Als idealer Kandidat (m/w/d) bringen Sie folgendes mit

  • betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare in der Praxis erworbenen Kenntnisse,
  • fundierte Berufs- und Führungserfahrung in einer B2B Direktvertriebsorganisation,
  • vertraut mit digitalen Vertriebskanälen
  • idealerweise Kenntnisse im Produktumfeld Baubedarf, Verbindungstechnik, Bedarf f. PKWs, NFZs o.ä.,
  • fundierte Methodenkompetenz hins. Key Account Management, Kundenwertanalysen, Marktsegmentierung,
  • Erfahrung mit Steuerung über KPI´s, Pipeline-Management. etc.,
  • sehr guter Umgang mit IT, CRM-Tools


Gesucht wird der strategische Kopf des Key Account Management Teams, der zugleich den notwendigen operativen Pragmatismus und Entscheidungsfreude lebt. Sie sind ein verantwortungsbewusster und verlässlicher Teamplayer, der als agiler „Self Starter“ den Handlungsspielraum nutzt. Sie inspirieren Mitarbeiter/innen und Kunden, sind analytisch, kommunikationsstark und entscheidungsfreudig.

Unser Kunde wird Sie im On-Boarding aktiv unterstützen und bietet Ihnen Weiterbildungs- sowie auch langfristige Entwicklungsmöglichkeiten. Neben einer leistungsgerechten Vergütung wird Ihnen ein PKW zur Verfügung gestellt, der auch privat genutzt werden kann. Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf Ihre aussagefähigen Bewerbungsunterlagen mit Angaben zu Einkommen und Verfügbarkeit bevorzugt online über folgenden Link: www.heimeier.de/3921061I01 oder unter der Kennziffer 3921061I01 an Dr. Heimeier & Partner, Management- und Personalberatung GmbH, Klaus-Bungert-Str. 3, 40468 Düsseldorf (http://www.heimeier.de). Wenn Sie Fragen haben, rufen Sie uns an: Telefon 0211 55922-14. Herr Dejan Aleksic gibt Ihnen gern weitere Informationen. Diskretion ist für uns selbstverständlich.

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